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      2022-08

      營銷矩陣新打法,品牌方該如何玩轉直播電商?

      網站管理員

      這兩年的直播電商真是不平凡,先是淘寶頭部主播接二連三涉事被罰,隨后抖音頭部主播羅永浩宣布退出直播間轉身創業,今年年中“口紅一哥”李佳琪也是突然停播,直播界“三大巨頭”的相繼離開,為直播電商行業帶來了極大的負面影響。

       

      頭部主播一出事,消費者仿佛天都要塌了,品牌方更是如此。除了部分品牌方旁觀“吃瓜”之外,更多的品牌方則是陷入了深深的“恐慌”之中。

       

      當頭部主播們無法再創造銷售神話,品牌方該如何應對?

      品牌方怎樣才能跳出主播帶貨的流量思維,用自己的流量實現用戶留存?

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      回歸矩陣式營銷,品牌方與腰部主播“互相扶持”,實現盈利閉環

       

      不少品牌方表示,今后將不再把產品銷量寄希望于某一大主播上,企業自播+達人矩陣直播帶貨方式將成為未來的布局方向。

       

      那么如果你不知道如何搭建品牌營銷矩陣,那就趕緊聯系小編罷!小編所在的北京天策行品牌咨詢有限公司已經從事品牌營銷21年啦,頂流的品牌營銷策劃專家、豐富的品牌營銷策劃經驗、專業的品牌營銷策劃團隊助您玩轉直播電商!

       

      此外,市場現狀也就決定了產品品類將會越來越細化。產品的價格導向終將會被產品價值導向所取代。在產品營銷過程中,如何展現產品價值,用場景化營銷營造出產品的記憶點,比所謂的“饑餓營銷”更容易搶占消費者心智。畢竟消費者手里的預算有限,越來越多的人將不再沖動買單,而是趨于理性消費。

       

      隨著市場監管力度和市場競爭力愈演愈烈,品牌方在尋找達人合作時一定會越來越謹慎。因此,內容更優質、更懂產品、素質更強的達人,才會被更多的品牌方選擇。

       

      更有MCN相關負責人表示,在未來,中腰部主播的價值將會越來越高,垂類專業主播的勢能也將越來越大,甚至在細分品類上的帶貨屬性會遠超現階段的超頭部主播。品類屬性才會是真正影響主播轉化效率的核心要素。

       

      品牌自播成為新趨勢,流量一定要掌握在自己手中

       

      然而這兩年品牌自播逐漸成為一種趨勢,業內不少觀點認為品牌自播扛起直播電商的又一面大旗。相關數據預測,2023 年直播電商規模將超過 4.9 萬億元,屆時年店播成交額占整體直播電商的比例將由 2020 年的 32.1% 增長至 50.0%,品牌自播將占據直播電商的一半比例。

       

      對于已經在市場上有一定知名度的品牌來說,品牌自播將會得到不錯的效果,但是對于一些新品牌來說,進入頭部主播的直播間,利用頭部主播背書,才是成功的捷徑。這也就是很多新品牌擠破頭也要進頭部主播直播間的原因。就比如國貨品牌花西子,花西子的直播電商營銷思路可謂是教科書級別的。具統計,2020 年前 7 個月,在李佳琦直播間銷售的產品月銷量均在 1 萬乃至 20 萬以上,而沒有在其直播間銷售的產品,月銷量僅有 1000 。

       

      從一些品牌的自播數據來看,自播的效果已經呈現了很好的趨勢。比如說護膚品牌佰草集,該品牌直播間通過上演清宮劇的形式吸粉無數,觀看人次以及平均停留時長取得了不錯的成績,但銷售額的成績并不算突出。

       

      據媒體報道,去年 10 月 28 日到 11 月 3 日的七場直播,佰草集直播間的總銷售額僅為 58W,11 月 3 日的那場直播觀看人次達到了 101W,平均停留時長達到了 2 分 40 秒,這說明只要直播內容優質,品牌自播也可以帶來不錯到流量。

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