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      2016-09

      彼岸陽光橄欖油品牌策劃

      admin



      ? ? ? 2012年5月,北京天策行品牌策劃公司成立橄欖油品牌策劃課題組,與北京盛達寶龍商貿、西班牙Grupo Gomeoliva就運營中國橄欖油業務達成深度合作。Grupo Gomeoliva作為世界最大的橄欖油生產企業之一,已經捕捉到了中國食用油消費升級的趨勢,隨著轉基因大豆等因素的影響,天策行有信心,在中國橄欖油必將迎來一個新的發展黃金時期。

      ????? ”煎炒風暴“前的市場調研
      ????? 天策行橄欖油品牌策劃課題組經過多次研究后,提出打造全球第一款煎炒專用橄欖油品牌,立圖為橄欖油開辟一片更為廣闊的市場,方向確立后天策行團隊立即投入到備戰中。
      ????? 天策行糧油團隊對其市場狀況進行三方面分析:
      ????? 市場總體趨勢
      ???? ?只供極少數消費或低頻次消費
      ??? ? 消費群體逐步擴散或增加了消費頻次
      ??? ? 消費群體快速擴散,部分實現常態消費
      ??? ? 近3年來,橄欖油消費總量呈幾何上升,說明橄欖油消費支柱群正在迅速擴散。
      ????? 消費趨勢演變
      ????? 橄欖油的中國消費環境已發生根本變化,從早期的少數人的海歸派, 10多年間不斷的通過各類營銷手段,目前已向中老、低齡青年人群兩端滲透,這類人群基數龐大,他們對橄欖油價值認同,但對支付高額的價格意愿不高。
      ?????“可買可不買“的人群機會消費已成為橄欖油的消費支柱。
      ????? 市場競爭現狀?
      ????? 天策行糧油策劃團隊研究橄欖油市場時發現,“特初”、“原裝”、“意大利”等同質競爭訴求為消費支柱,與人群關注的“好吃”“好用” ”實惠“等消費利益相悖,因此,我們必須發掘消費人群的利益,尋求其產品競爭力!
      ????? 品牌,品牌,還是品牌
      ????? 品牌名稱
      ????? 經過天策行團隊的多次研究,將其品牌名稱定為”pagosol“,并得到西班牙合作方的認可與贊許。


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      ? ? ? 品牌形象設計




      ????? 品牌定位
      ????? 天策行團隊把“彼岸陽光”構建成具有煎炒特性,具有深厚西班牙文化傳統的品牌。


      ????? 產品離成功并非一步之遙
      ?????“彼岸陽光”,在規模市場的產業化發展戰略指導下,以煎炒為橄欖油品類突破點,與傳統橄欖油形成利益區隔,研發出多品類、多品種、自然綠色系列產品,構建“彼岸陽光”產品群。
      ????? 天策行根據綜合因素將彼岸陽光產品群歸為四大類,即煎炒風味類 、傳統類、創新品類、日用化妝品類。
      ????? 眾所周知,中國人的營養攝入途徑主要是一日三餐的飲食,食用油是餐餐必須用的,為此我們以橄欖油為基油,針對中國烹飪習慣,適當加入橄欖果粒、香料等創新元素,研發橄欖油混合油,來滿足更大眾對多元消費利益需要,凸顯高端食用油精細化、專業化。
      ????? 推廣從營銷渠道切入!




      ? ? ??營銷渠道運作策略

      ????? 超市渠道運作,四種推廣方式:品嘗體驗,堆頭,創新陳列,兼職理貨




      ????? 特通(餐飲)渠道運作:
      ????? 利用應酬餐飲的面子消費將橄欖油創意菜打造成餐飲必點的特色菜品和必贈的健康禮品。




      ????? 電商渠道運作:
      ????? 1、京東、1好店、順豐優選鋪貨、階段促銷引爆
      ????? 2、個電商渠道的持續推廣活動,進駐亞馬遜、當當等其他電商渠道
      ????? 3、開拓天貓、國美及其他團購網站

      ? ? ? 品牌策略與執行
      ????? 天策行根據全年不同階段配置主題事件營銷,并在各類媒體資源上放大,步步為營
      ????? 公關話題引爆
      ???? 1.制造熱點話題
      ???? 2.微視頻制作
      ???? 3.西班牙皇室中國推介會




      ????? 事件營銷助推
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      《時尚廚房 時尚生活》
      ????? 聘請有一定影響力的廚師為公司“橄欖油菜品研發顧問”,專門研發可口橄欖油菜品,并向觀眾推薦如何制作可口橄欖。


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      ???? 深度互動提升
      ????? 線上旅行,線下傳播:
      ????? 1. 免費去西班牙做監工
      ????? 2.《橄欖有約? 美食之旅》
      ????? 盛達寶龍從中國消費者的營養健康需求出發,以“為國人健康,打造陽光品質生活”為愿景,與中國健康油脂研究中心、中國農業大學食品工程學院、西班牙橄欖油理事會、西班牙皇家用油組織等機構合作,共同研發了:煎炒系列、HPP特級初榨、母嬰專用、佐餐調味等多系列產品。
      ????? 天策行與盛達寶龍的積極合作,主動順應市場發展需要,引進現代化商業運作模式,為PAGOSOL彼岸陽光在中國整體市場的運作提供了從業務戰略、行銷策劃、品牌建設到銷售管理等系統的全方位的支持,產品得到用戶的支持,加快了其全球橄欖油產業戰略。

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